RONCADELLE (BRESCIA) – Ein Oldtimer als Geschenk. Zum Valentinstag, aber auch zu anderen wichtigen Anlässen. Dies ist der Vorschlag der Familie Luzzago aus Brescia, einem renommierten Oldtimerhändler. Im Anschluss an den Valentinstag ist dies eine gute Möglichkeit, Ihren Lebensgefährten zu feiern, egal ob Mann oder Frau. Ein Markt, der der historischen Fahrzeuge, der eine besondere Phase durchmacht: „Das sind Zyklen, bis vor 3 Jahren gab es sicherlich einen Boom, jetzt lohnt sich der wahre Enthusiast und kauft.“ Der Redner ist Valerio Luzzago, Gründer von Luzzago 1975 srl, einem der weltweit führenden Unternehmen der Branche. Gemeinsam mit seinen Söhnen Ottavio und Nicolò leitet er das in Brescia ansässige Unternehmen, das als eines der wenigen weltweit auf den An- und Verkauf sowie die Vermittlung von historischen Autos und Sammlerfahrzeugen spezialisiert ist.

Der Markt zwischen verschiedenen Käufergenerationen und der Wettbewerb bei Online-Auktionen

Laut dem Pionier des italienischen Sammlerautohandels gibt es für den unsicheren Markt vor allem drei Gründe. Erstens: „Traditionelle Sammler, die heute über 50–60 Jahre alt sind, wollen das Beste. Die Recherche, um das beste, das gesuchte Stück zu finden, ist immer aufwändig, aber es ist unser Job und wir wissen, was wir tun.“ Die jüngeren Generationen agieren anders als ihre Väter: „Sie bevorzugen ein einzelnes Sammlerstück, das aber täglich verwendet werden kann, und wollen sich nicht mit Raritäten herumschlagen oder sich darum kümmern.“ Die „starken Figuren“ sind in diesem Fall die Evergreens auf dem Markt: Porsche und Ferrari. „Diese beiden Marken kennen keine Krise und ziehen weltweit die größte Aufmerksamkeit auf sich.“

Auch international zeichnen sich Entwicklungen hinsichtlich der Klientel ab. Einen Rückgang deutscher Kunden verzeichnete etwa Luzzago. „Deutschland“, erklärt Valerio, „und das ist der zweite Grund für den ausbleibenden Boom, „steckt seit einigen Jahren in einer Wirtschaftskrise, was sich auch bei unseren treuesten Kunden widerspiegelt.“ Wir kaufen weniger, wir verkaufen wie nie zuvor, aber der deutsche Markt fehlt, und Italien sollte dies ausnutzen.“

Schließlich ändern Auktionen die Spielregeln und ziehen viel mehr Aufmerksamkeit auf sich als traditionelle Kanäle. Und hier ist der dritte Grund. „Die großen und traditionsreichen Auktionshäuser hatten schon immer ihren eigenen Marktanteil. In letzter Zeit sind jedoch Online-Anbieter der letzte Schrei und sehr aggressiv: Manche Leute kaufen lieber einen Oldtimer, ohne ihn anfassen, fahren oder persönlich bewundern zu können. Sie geben sich mit Fotos und Videos zufrieden und setzen auf das Unerwartete. Es ist schwierig, mit den Preisen von Online-Auktionen zu konkurrieren: Sie bringen traditionelle Verkäufer, bei denen es sich immer um Experten mit viel Erfahrung handelt, in Schwierigkeiten.“
Das sind die Trends, aber ein Oldtimer ist einen Valentinstag wert – in Erinnerung, für immer.